보험매일

모든 일에 있어서도 마찬가지지만 판매활동을 하는데 신념이 없이는 성공할 수 없다. 강한 신념을 가지면 실행력도 강력해지며 약한 신념을 갖고 있으면 실행력도 약해지고 신념이 없으면 실행도 성취도 없다.

이와 같이 신념은 특히 판매활동에 있어서 매우 중요한 요소로 작용한다.

그러면 판매활동을 할 때 어떤 면에 신념을 가져야 하는가.

① 잠재 능력에 확고한 신념을 가져야 한다.
우리는 모두 무한한 잠재능력을 갖고 있다는 사실을 믿고 의심하지 말자. 그러나 아직도 많은 세일즈맨들은 자신이 얼 마나 대단한 능력의 소유자라는 사실을 잘 알지 못하고 믿지 도 않는다.

② 계속방문의 결과에 신념을 가져야 한다 이 세상에는 틀림없이 건강법도 있고 돈버는 방법도 있고 또 출세하고 성공하는 방법도 있는데 사람들은 '계속'이라는 두 글자를 실천하지 않아 성공하지 못한다.

세일즈에 있어서도 마찬가지다.

아무리 고집센 고객, 거절이 심한 고객이라고 해도 계속 방문해 구입해야 할 이유를 설명 하고 선물을 증정하거나 기타 여러 가지 서비스를 제공하며 또 DM을 계속적으로 발송하면 언젠가는 계약이라는 결과를 얻기 마련이다.

③ 회사나 취급상품이 확실히 사회를 위해 유익하다는 신념(확 신)을 가져야 한다.
세일즈맨이 판매하고 있는 상품이 고객에게 이익을 준다는 신념을 갖고 있으면 팔고 있는 상품 설명에 온 힘과 열의를 쏟게 된다.

'이 상품은 ○○님의 건강과 가정의 행복을 위해 정말로 도움이 됩니다.실제로 많은 고객들이 만족하고 있으며 소개도 많이 해주고 있습니다'라고 말한다.

왜냐하면 그 제품을 구입 한 고객의 입을 통해 자신이 판매하고 있는 상품이 고객들에 게 확실한 이익을 주는 상품이라는 확신을 갖고 있기 때문이 다.