①모르는 게 약이다.<BR>이제 무대포로 보험영업을 강요하던 시대는 지났다. 고객이 보험에 가입하면 어떤 이익이 있는지 구체적으로 설명할 수 있는 지식영업이 성공할 수 있다. 이제는 아는게 돈이다.<BR><BR>②돌다리도 두드려보고 건너자.<BR>현대는 스피드와 도전 정신이 필요한 시대다. 무너질 다리는 아예 가지 말고 돌다리가 확실하면 우물쭈물하지 말고 빨리 건너는 게 상수다.<BR><BR>③암탉이 울면 집안이 망한다.<BR>비즈니스에는 남녀의 구분의 없고 맞벌이 부부가 힘을 발휘하는 시대다. 요즘은 "암탉아 제발 울어다오" 이렇게 바꾸자.<BR><BR>④모난 돌이 정맞는다. <BR>괜히 까불지 말고 가만히 있으면 중간은 간다는 생각으로는 아무것도 안된다. 요즘은 튀어야 사는 시대다.<BR><BR>⑤구들장에도 웃목 아랫목이 있다. <BR>연공서열을 따져서 눈치보다가는 아무것도 못한다. 요즘에는 실력있는 사람이 발탁되는 시대다.<BR><BR>⑥모로 가도 서울만 가면 된다.<BR>이제는 완전판매가 정착되는 시대다. 편법 영업은 파는 사람도 손해, 사는 고객도 손해다.<BR><BR>⑦오르기 힘든 나무는 쳐다보지도 말라. <BR>오르기 힘들다고 포기할 것이 아니라 오르기 힘들면 사다리라도 갖다놓고 올라가는 도전정신이 필요하다.<BR><BR>⑧가다 중단하면 아니간만 못하다.<BR>잘못된 길이라면 가면 갈수록 손해다. 신속한 방향전환이 필요하다.<BR><BR>⑨산입에 거미줄 치랴<BR>변화를 거부하고 가만히 있으면 산입에 거미줄을 칠 수 밖에 없다. <BR><BR>⑩구관이 명관<BR>과거 전통을 존중하는 것은 중요하지만 항상 새롭게 변신하는 사람이 성공할 수 있다. <BR>
저작권자 © 보험매일 무단전재 및 재배포 금지